Carrefour sorprendió al mundo el mes pasado al descartar los productos de PepsiCo de sus lineales. La cadena francesa no tuvo pudor en decir públicamente que no estaba dispuesta a asumir las subidas de precio de su proveedor. Esta noticia conmocionó al sector retail generando una gran incertidumbre acerca de la posibilidad de que esto vuelva a pasar con otras compañías amigas.
Sin embargo, en medio de esta guerra comercial, hay un gran beneficiario: el sustituto de PepsiCo. La firma del país vecino se ha quedado sin productos célebres de marcas conocidas en todo el mundo, como Pepsi y Lay’s. Ante esta falta de stock, necesitaba encontrar un nuevo aliado en el sector y lo ha encontrado.
Era de esperar que, tras el cese del vínculo entre estas dos entidades, habría otras que tratarían de tomar ventaja y cerrar acuerdos comerciales, generando así grandes cambios en el sector.
Una de esas empresas ha sido Risi, una marca de snacks y aperitivos cuyos productos ahora forman parte de multinacional francesa. Los artículos de Risi ya pueden ir viéndose en las estanterías de los supermercados Carrefour y, cuando termine de venderse el género del anterior proveedor, tendrán un protagonismo todavía mayor.
Risi toma ventaja del quiebre entre Carrefour y PepsiCo
A finales de 2023, Risi comenzó a trabajar en una estrategia de crecimiento para volver a estar entre las marcas más vendidas. Tenía claro que quería llegar a los hogares de los consumidores y acompañarlos en momentos importantes, como fiestas de cumpleaños, aniversarios o simplemente los fines de semana.
Para llegar a esas instancias, el camino más rápido son los supermercados. Risi desea alcanzar el cielo empresarial y estar en la palestra fue un objetivo viable ante el quiebre de las compañías nombradas. Había un posible distribuidor y no podían desaprovechar la oportunidad que el destino les había puesto delante.
La cadena de distribución vio clarísimo que debía encontrar un nuevo proveedor tras unas negociaciones que terminaron sin un acuerdo favorable. Ni la empresa estadounidense estaba dispuesta a bajar sus precios ni la francesa a pagarlos. Con su relación rota había espacio para un tercero en discordia: Risi.
Risi: el gran ganador de la ruptura entre Carrefour y PepsiCo
Si tuviéramos que definir un ganador en esta batalla comercial sería Risi, que ha satisfecho las exigencias de la marca francesa y ha vuelto a estar entre las primeras opciones de snacks para el consumidor final.
A partir de ahora, que goce del éxito que busca o no dependerá de la calidad-precio de sus productos. Por ahora, ofrece un amplio catálogo en el que el cliente puede deleitarse en su variedad. Está en constante renovación sacando nuevos y originales snacks, además de contar con los clásicos que siempre funcionan.
Algunas de sus maravillas son los gusanitos, los trikers, los risketos y las palomitas. Pese al éxito de sus snacks y la buena aceptación por parte del público, en 1990 tuvieron que bajar la persiana. “Llegaron nuevos problemas que terminaron provocando su cierre”, describe la entidad en su página web.
Sin embargo, nada estaba escrito todavía. En 1992, Risi fue adquirida por Juan Gómez-Cuétara. “Con visión, esfuerzo y un equipo de excelentes colaboradores consiguieron revertir la situación”. El trabajo de todos llevó a Risi a ser una de las líderes en su categoría. La compañía originaria de Torrejón de Ardoz no solo ha centrado su trabajo en los snacks salados. En 2019, se atrevió a las galletas y a las golosinas.
PepsiCo sale del juego definitivamente: comienza una nueva era para Carrefour
Con PepsiCo fuera de sus lineales, Carrefour comienza una nueva etapa de la mano de Risi. La cadena francesa sigue firme en el compromiso con sus clientes de llevarles productos económicos y ahora Risi es su baza ganadora.
Tras resolver este conflicto satisfactoriamente, hay una presión máxima sobre los proveedores habituales de la empresa de distribución. ¿Correrán la misma suerte que PepsiCo si no bajan sus precios?